Продаем прибыль, а не помещение!
Существует важное отличие между продажей жилого и продажей коммерческого помещения. Последнее вы продаете, как правило, предпринимателю. А значит и говорить с ним лучше всего на языке цифр.
Самый главный вопрос, на который покупатель коммерческой недвижимости ждет ответ: а когда вложения будут приносить прибыль? Для успешной и выгодной продажи нужна презентация финансовых показателей. Поэтому сделайте ее максимально наполненной. Особенно это актуально в случае покупки для инвестиционных целей. Все предприниматели любят прозрачность, полноту информации и чувство, что все учтено.
В презентации должны быть данные о проходимости, инфраструктуре рядом с объектом и планах по ее развитию, арендная ставка, срок окупаемости (в случае сдачи в аренду), анализ цен на аналогичные объекты и другие показатели в зависимости от вида помещения. Да, покупатель конечно и сам скорее всего будет проводить такую оценку перед покупкой, но вы уже будете иметь преимущество в аргументации цены и готовность к разумному торгу. Вы можете обратиться за сбором данных к независимым экспертам. Такой подход потенциальный покупатель непременно оценит. Во-первых, не придется тратиться на оценку самим, во-вторых, это вызывает доверие, делая объект привлекательнее для вложений. И не забывайте, покупателем коммерции может выступать как ФЛ, так и ЮЛ. Это ведет к разным формам оплаты за помещение (наличные, аккредитивы, рассрочки, ипотека и т.д.) и различному перечню документов для регистрации сделки в Росреестре. Именно в этом важном вопросе клиенты совершенно обосновано предпочитают полагаться на нас — экспертов коммерческой недвижимости. А мы всегда готовы помочь.
